반응형 전체 글546 내 서비스가 B2B인가 B2C인가? 타겟에 따른 수익 모델 결정 가이드 창업 아이디어가 떠올랐을 때, 우리는 흔히 “이거 대박 나겠다!”라는 설렘에 휩싸입니다. 하지만 그 설렘이 가라앉고 나면 곧바로 현실적인 문제에 부딪히게 되죠. 바로 “도대체 누구한테 돈을 받아야 하지?”라는 질문입니다. 내 서비스가 기업을 대상으로 하는 B2B(Business to Business)인지, 아니면 일반 소비자를 대상으로 하는 B2C(Business to Consumer)인지에 따라 비즈니스의 생존 전략은 완전히 달라집니다. 단순히 고객이 회사냐 개인이냐의 차이를 넘어서, 그들이 지갑을 여는 심리, 결제 주기, 그리고 마케팅 방식까지 모든 것이 정반대이기 때문입니다. B2C는 감성에 호소하고 충동구매를 유도할 수 있지만, B2B는 철저한 이성적 판단과 비용 절감 효과(ROI)를 증명해야만 .. 2026. 2. 13. 설치형 앱과 SaaS 클라우드, 도대체 무엇이 다른가? 설치형 앱과 SaaS 클라우드, 도대체 무엇이 다를까? 기초부터 완벽하게 파헤치기 혹시 컴퓨터를 처음 샀을 때를 기억하시나요? 설레는 마음으로 박스를 뜯고, 모니터와 본체를 연결한 뒤 가장 먼저 했던 일은 아마도 필요한 프로그램들을 하나하나 설치하는 것이었을 겁니다. 번쩍이는 CD를 드라이브에 넣고 ‘다음’ 버튼을 수십 번 누르며 지루한 로딩 바를 쳐다보던 그 시절 말이죠. 그런데 요즘은 어떤가요? CD 드라이브가 없는 노트북이 태반이고, 우리는 인터넷 브라우저 하나만 열면 문서 작성부터 화상 회의, 심지어 고사양 게임까지 즐길 수 있는 세상에 살고 있습니다. 이게 바로 ‘설치형 앱’과 ‘SaaS 클라우드’의 결정적인 차이입니다. 하지만 막상 내 사업에 적용하거나, 내가 사용할 서비스를 고르려고 하면 머.. 2026. 2. 13. AI는 모르는 내 사업만의 '차별화 포인트' 정의하기 Gemini said AI는 모르는 내 사업만의 '차별화 포인트' 정의하기: 알고리즘이 범접할 수 없는 인간의 영혼 사업계획서를 작성할 때 가장 머리 아픈 부분이 바로 ‘경쟁 우위’ 또는 ‘차별화 전략’입니다. "도대체 남들과 뭐가 다른가요?"라는 투자자의 질문에 말문이 막히는 경험, 창업가라면 누구나 한 번쯤 겪어보셨을 겁니다. 답답한 마음에 챗GPT 같은 AI에게 물어봅니다. "배달 커피 전문점의 차별화 전략을 알려줘." 그러면 AI는 1초 만에 그럴싸한 답변을 내놓습니다. "1. 고품질 원두 사용, 2. 빠른 배달 시스템, 3. 인스타 감성의 패키지, 4. 친환경 소재 활용." 어떤가요? 정답 같아 보이지만, 사실은 아무런 쓸모가 없는 답변입니다. 왜냐하면, 이 대답은 당신뿐만 아니라 경쟁자인 옆 .. 2026. 2. 12. 머릿속에 떠다니는 아이디어를 단어로 포착하는 브레인스토밍 기법 사업 아이디어가 번뜩일 때의 느낌, 아마 다들 아실 겁니다. 샤워하다가, 혹은 버스를 타고 가다가 문득 "이거 대박 나겠는데?" 싶은 생각이 스쳐 지나가죠. 하지만 막상 책상 앞에 앉아 그 아이디어를 구체화하려고 하면, 신기루처럼 사라지거나 뜬구름 잡는 소리만 늘어놓게 됩니다. "뭔가 혁신적인 플랫폼인데...", "사람들을 연결해 주는 건데..." 말끝만 흐리다가 결국 아무것도 적지 못한 채 노트북을 덮어버린 경험, 누구나 한 번쯤 있을 겁니다. 머릿속 아이디어는 형체가 없는 기체 상태와 같습니다. 이것을 붙잡아 두지 않으면 금세 증발해 버리죠. 그래서 우리에게는 이 날아가는 생각들을 단단히 붙들어 맬 '도구'가 필요합니다. 바로 '브레인스토밍(Brainstorming)'입니다. 하지만 단순히 모여서 떠.. 2026. 2. 12. 사업의 본질을 꿰뚫는 핵심 단어 3가지 찾기 Gemini said 사업의 본질을 꿰뚫는 핵심 단어 3가지 찾기: 복잡한 비즈니스를 한 줄로 정의하는 마법 창업가들에게 "당신의 사업은 무엇입니까?"라고 물으면, 대다수는 눈을 반짝이며 방대한 설명을 쏟아냅니다. "우리는 블록체인 기술을 활용해서 탈중앙화된 금융 시스템을 구축하고, 이를 통해 소외된 계층에게...", "인공지능 알고리즘이 사용자의 취향을 학습하여..." 1분, 3분, 5분이 지나도 설명은 끝날 기미가 보이지 않습니다. 듣는 사람은 점점 표정이 굳어지고, 결국 "그래서 도대체 뭘 파는 건데요?"라는 질문을 다시 던지게 되죠. 이것은 당신이 사업을 몰라서가 아닙니다. 오히려 너무 많이 알고, 너무 사랑하기 때문에 벌어지는 비극입니다. 하지만 비즈니스 세계, 특히 투자 유치나 고객 설득의 현.. 2026. 2. 11. 화려한 문장보다 투박한 진심이 통하는 사업계획서의 비밀 화려한 문장보다 투박한 진심이 통하는 사업계획서의 비밀: 투자자의 마음을 여는 열쇠 사업계획서를 작성하다 보면 누구나 한 번쯤은 ‘있어 보이는’ 표현의 유혹에 빠집니다. ‘혁신적인’, ‘패러다임 시프트’, ‘초격차 전략’ 같은 거창한 단어들로 문장을 도배하고, 디자인은 전문 에이전시 수준으로 매끈하게 다듬고 싶어 하죠. 마치 화려한 포장지로 감싸면 내용물도 덩달아 비싸 보일 것이라는 기대감 때문입니다. 하지만 수많은 스타트업을 심사하는 투자자들의 생각은 정반대인 경우가 많습니다. 그들은 오히려 지나치게 매끄러운 사업계획서에서 본능적인 거부감을 느낍니다. "이 사람, 사기꾼 아니야?" 혹은 "알맹이 없는 걸 포장하느라 애썼네"라는 의심의 눈초리를 보내게 되는 것이죠. 반면, 디자인은 조금 서툴고 문장은 투.. 2026. 2. 11. 이전 1 2 3 4 ··· 91 다음 반응형
